Strategi marketing dari Tung Desem Waringin

Tung Desem Waringin. Ya, begitulah sapaan akrab dari pria kelahiran 47 tahun silam ini. Di indonesia, nama tung desem waringin telah lama dikenal sebagai pembicara terbaik dindonesia, motivator terheboh, dan pelatih sukses no.1 diindonesia versi majalah marketing. Sebelum menjadi motivator. Tung Desem Waringin berkarir di bank bca sebagai Management Development Program.

Saat ini, Tung Desem waringin telah menulis beberapa buku yang bagus dan menjadi Best Seller. Salah satunya adalah Marketing Revolution. Tak tanggung-tanggung. Diawal launchingnya, buku Marketing Revolution terljual sebanyak 39.000 eksemplar pada hari pertamanya. Sungguh luar biasa. 

Nah, dalam buku tersebut. Tung berpesan bahwa strategi marketingnya ini sangat simpel. Dan juga bisa diaplikasikan di semua macam bisnis.  

Inilah salah satu strategi yang sering diterapkan oleh tung desem waringin dalam aktivitas bisnisnya. Yaitu:

Memberikan jaminan kepada pelanggan berupa Garansi.

Simpel tapi terbukti menghasilkan. Ya itulah kata-kata yang bisa menggambarkan strategi ini. Terkadang, banyak pelaku bisnis yang tidak menyadari bahwa pelanggan juga butuh jaminan agar mau membeli dari anda. Salah satu untuk memberikan jaminan kepada pelanggan adalah dengan memberikan garansi yang bisa diberikan dari bisnis anda. Entah garansi dari produk, garansi uang kembali, dan sebagainya. 

Tung Menjelaskan bahwa dalam aktivitas menjual kita harus memberikan garansi kepada pelanggan agar pelanggan percaya terhadap kualitas bisnis, produk atau jasa yang anda jual. Dengan memberikan garansi, itu berarti anda telah menggambarkan bahwa produk atau jasa yang anda jual memang benar-benar bagus dan sesuai dengan yang diinginkan pelanggan. Sehingga, pelanggan akan semakin yakin untuk bertransaksi dengan anda. 

Contohnya: ketika anda membeli handphone, anda pasti akan mendapatkan garansi kan dari pembelian tersebut? entah dari pabrik hanphone tersebut, atau dari toko tempat anda membeli. Biasanya, anda akan mendapat jaminan dari keduanya. Dari pabrik garansi 1 tahun, maupun dari toko 1 minggu. Coba anda bayangkan jika pabrik hanphone tersebut tidak memberikan garansi? Saya yakin, banyak orang yang akhirnya akan urung membeli handphone tersebut karena takut barangnya cepat rusak dan lain sebagainya. Dan anda akan mencari hanphone tipe sejenis, kualitas sejenis yang memberikan garansi kepada anda. Ya, kan? 

Oleh karena itu, berikan jaminan keamanan kepada pelanggan anda. Agar pelanggan anda semakin yakin jika akan bertransaksi dengan anda. Ini adalah hal kecil dalam marketing. Tetapi, akan berdampak luar biasa jika anda menerapkan dalam bisnis anda.

Strategi ini bisa diterapkan di dalam bisnis apapun. Sudah banyak yang berhasil mendapatkan banyak pelanggan dengan menggunakan strategi ini. Tentunya jika strategi ini diimbangi dengan strategi lainnya. Pasti hasilnya akan semakin Dahsyat.................Sudah banyak yang membuktikan. Salah satunya adalah Kebab turki. Anda bisa melihat seminarnya di Youtube dengan keyword Seminar Marketing Revolution.

Sekian, salam Dahsyatttt dari Tung Desem Waringin

Belajar marketing dari sang "presiden" maicih. Yuk.............

Siapa yang tidak mengenal sosok luar biasa ini. Reza Nurhilman atau pria yang akrab diapanggil Axl29 lahir dibandung 27 tahun yang silam ini mampu membuat makanan kampung menjadi makanan "top" diindonesia hingga mancanegara. Lewat sebuah produk yang berlabel "maicih" reza mampu mengangkat keripik singkong menjadi snack papan atas yang kini digandrungi banyak remaja di indonesia.

Bahkan, diawal penjualannya pun. Banyak sekali calon pelanggan yang rela mengantri untuk mendapatkan keripik maicih tersebut.

Tak tanggung-tanggung, kini Sang "presiden" mampu menghasilkan omzet miliaran setiap bulannya lewat keripik yang diberi brand "maicih" tersebut. Hingga kini, maicih telah tersebar diberbagai penjuru nusantara hingga mancanegara.  

Ini adalah benar-benar prestasi yang luar biasa dari seorang anak muda yang mampu mengangkat makanan kampung menjadi makanan GO Internasioal. 

Masuk pasar Internasional

Pada tahun 2013 lalu, maicih meluncurkan sebuah produk untuk pangsa pasar di luar negri dengan memberikan label "spicy Grany". Saat ini, maicih telah masuk dipasar asia bahkan hingga eropa. Salah satunya ialah china, amerika, jepang, korea selatan, hingga belanda. 

Mendapat penghargaan 100 YWN The Marketeers

Berkat kegigihan dan keunikan dalam memasarkan maicih. Reza mendapat penghargaan "100 YWN The marketeers dari majalah marketeers sebagai Pemasar terbaik via sosial media Dengan low Budget High Income. 

Nah, untuk anda yang sekarang ini mempunyai bisnis, anda bisa belajar dari sang "presiden" didalam sistem pemasaran dalam bisnisnya. Inilah strategi pemasaran yang terapkan reza nurhilman dalam memasarkan maicih hingga bisa tembus pasar internasional.

Ciptakan Keunikan.

Tak bisa dipungkiri, produk yang unik akan selalu diburu para konsumen. Ya, inilah strategi yang digunakan reza dalam memasarkan keripik maicih. Sang presiden membuat keunikan dengan memberi level tingkat kepedasan pada keripik singkong buatannya itu. Dan pada saat itu, maicih menjadi satu-satunya keripik singkong dengan memberikan 3 level tingkat kepedasan berbeda. Itulah salah satu keunikan yang bisa membuat maicih diburu oleh mereka pecinta makanan pedas.

Gunakan kekuatan media sosial.

Salah satu kunci sukses reza dalam memasarkan maicih adalah berpromosi dengan menggunakan media sosial yaitu twitter. Mengapa reza memilih menggunakan twitter? karena target utama keripik maicih adalah remaja yang berusia 16-25 tahun. Untuk itu, ia selalu memikirkan bagaimana promosi yang tepat sasaran dengan menngeluarkan budget yang minim. Dan "AHA". Ide cemerlang pun muncul. Dengan kekuatan media sosial yang bernama twitter. Maicih mampu memasarkan produknya lewat twitter. Dan akhirnya, keberhasilan memasarkan maicih lewat sosial media itulah yang akhirnya membuat sang presiden menerima penghargaan sebagai "100 YWN The marketeers dari majalah marketeers sebagai Pemasar terbaik via sosial media Dengan low Budget High Income"

Buat kelangkaan.

Setelah membuat ramai di media sosial. Strategi berikutnya yang dilakukan maicih agar selalu diburu oleh para konsumen adalah membuat produk maicih langkah. Ya, pada awal dijualnya maicih. Maicih hanya bisa dibeli lewat tim-tim yang mereka sebut dengan jendral. Dan maicih juga tidak dijual bebas disemua toko bahkan minimarket atau supermarket. 

Oleh karena itu, untuk konsumen yang ingin membeli maicih, mereka harus mencari para jendral yang tersebar di berbagai kota masing-masing. Tentu saja, informasi para jendral yang bergentayangan itu diinfokan melalui media sosial twitter. Sehingga, para konsumen yang ingin membeli maicih, harus selalu mengecek Informasinya di akun twitter maicih. Ya, kelangkaan dalam mendapatkan maicih inilah yang akhrinya membuat para konsumen rela menunggu dan bahkan rela antri untuk mendapatkan maicih.  Inilah salah satu kelangkaan yang diciptakan oleh reza agar konsumen selalu penasaran dengan produk maicih tersebut.

Go nasional, go internasional.

Pada tahun berikutnya setelah maicih booming di indonesia. Akhrinya reza memutuskan untuk melakukan distribusi besar-besaran dalam pemasaran maicih. Salah satu strateginya adalah melakukan pemerataan distribusi di setiap penjuru nusantara. Tujuannya, agar maicih semakin mudah didapat dan dijangkau oleh konsumen Dan otomatis dengan pemerataan distribusi tersebut akan memperbesar income maicih. Salah satu cara yang dilakukan untuk mendistribusikan produknya tersebut. Reza menggandeng beberapa perusahaan ritel kelas nasioanl bahkan internasional seperti alfamart, indomart, circle K, carrefour, Lotte mart, Alfamidi untuk mendistribusikan keripik maicih.

Bagaimana, anda tertarik menerapkan strategi pemasaran maicih tersebut? 

Ingin bisnis anda terus tumbuh. Ini kuncinya?

Ya, baru-baru ini saya mendapatkan ilmu baru yang sangat-sangat luar biasa. Ilmu baru yang simpel dan nggak ribet didalam dunia bisnis. Terutama dibidang marketing dan penjualan. Sebenarnya ilmu ini sangat simpel dan familiar dikalangan pebisnis. Tetapi, banyak sekali dari pebisnis itu selalu mengabaikan bahkan tidak pernah memakai ilmu ini sebagai acuan didalam bisnisnya. Termasuk saya juga hampir melupakan ilmu tersebut. Nah, anda pasti sudah tidak sabar ingin segera tahu Apa ilmu tersebut?

Baiklah, kemaren saya banyak belajar dari seminar seorang praktisi marketing. Beliau bernama Laksita utama uhud. Siapa beliau? tidak perlu saya jelaskan disini karena anda bisa search profil beliau di google. Yang jelas, beliau adalah seorang praktisi marketing yang telah beprengalaman dibidangnya. 

Didalam seminarnya beliau mengatakan bahwa untuk mengembangkan bisnis itu sebenarnya sangat gampang dan sangat simpel. Bahkan jika anda menginginkan omzet yang besar, penjualan yang hebat, sebenranya itu mudah. Lalu bagaimana caranya? 

Beliau mengatakan, untuk mengembangkan bisnis atau jika anda ingin bisnis anda lebih maju dari kompetitor dan dipercaya pelanggan, ada (Five best "P") lima "p" terbaik yang harus ada didalam bisnis anda. Pertanyaannya, apakah yang dimaksud dari (five best "P") tadi?

Inilah (five best "p"):

1. Best product

2. Best price

3. Best Place

4. Best promotion

5. Best people.

Simpel dan sangat-sangat simpel. Beliau mengatakan jika bisnsi anda ingin hebat dan WOW. Terapkan itu didalam bisnis anda. Saya sangat setuju dan sependapat dengan beliau. Bahkan, ahli marketing diduniapun juga berpacuan dan menggunakan strategi tersebut dalam bisnis mereka, yaitu produk, price, place, promotion, people.

Agar anda semakin paham, inilah penjabarannya:

1. Best product.

ya, inilah senjata yang bisa anda gunakan untuk mengembangkan bisnis anda yaitu dengan membuat produk terbaik. Tidak bisa dipungkiri bahwa produk yang benar-benar baik, bagus dan berkulitas akan terus diburu oleh pelanggan. Apa kriteria produk yang bagus? kriterianya adalah jika produk anda benar-benar bermanfaat bagi pelanggan yang membeli produk anda. Atau produk anda benar-benar dibutuhkan oleh konsumen diluar sana. Inti dari produk terbaik adalah "pelanggan puas jika menggunakan atau memakai produk anda". Ya, jika ingin penjualan dalam bisnis anda meningkat. Setidaknya anda harus punya produk terbaik. Produk yang jauh lebih bagus dibanding kompetitor.

Misalnya: anda  Jualan Mie ayam. Nah, untuk memenangkan persaingan dari kompetitor. Anda harus membuat rasa yang jauh lebih enak dari kompetitor anda tersebut dengan cara apapun. entah anda menyewa koki restoran, koki hotel, atau anda kursus cara membuat mie ke koki yang handal. Bgaimanapun caranya? anda harus punya best produk. Dengan menciptakan rasa yang lebih enak dan lebih mantab. Maka, produk anda akan jauh lebih unggul dibanding kompetitor. Intinya, anda harus mengungguli rasa dari kompetitor anda tersbut. Ingat best product atau produk terbaik. 

2. Best price

Nah setelah anda selesai membuat mie ayam ter enak dan terbaik. Anda juga harus bijak menentukan harga jual mie ayam tersebut. Inti dari best price tersebut adalah memberikan harga yang masuk akal di benak konsumen. Jangan sampai produk anda sudah Terbaik, tetapi harganya nggak masuk akal. Contohnya: anda sudah membuat mie ayam terbaik dengan rasa yang paling enak, kemudian anda jual dengan harga Rp: 100.000 permangkok. Masuk akal? Saya rasa tidak, dan pelanggan pun enggan untuk membeli dari anda. Jika, ada yang beli. Mungkin mereka hanya penasaran dan pasti tidak akan beli lagi setelah mencobanya. 

Untuk itu, setelah membuat produk terbaik, anda juga harus menentukan harga terbaik dan masih tergolong masuk akal.

3. Best place

Setelah anda punya "produk terbaik" dan harga terbaik. Yang harus anda lihat lagi adalah "Place". Atau tempat bisnis anda. Ya, jangan sampai jika anda sudah punya produk terbaik dan harga terbaik. kemudian anda membuka bisnis anda di kuburan, atau ditempat yang sepi dan jauh dari trafik target market anda. Atau jika tempat bisnis anda sudah strategis, jangan sampai anda melupakan kebersihan tempat bisnis anda. Saya kira ini sangat penting.

Coba bayangkan, jika anda sudah punya produk mie ayam terbaik dengan harga yang sangat terjangkau, tetapi tempat bisnis anda di daerah kuburan atau didaerah yang sepi dan jauh dari trafic. Atau jauh dari target market anda. Pertanyaannya? siapa yang mau beli. Mungkin makhluk jadi-jadian. hehehe. jangan sampai. 

Atau anda sudah punya produk mie ayam terbaik dengan harga yang sangat terjangkau bahkan tempat anda sudah didaerah strategis. Kalau tempat anda kotor dan jorok, banyak sampah berserakan, bau, bisa dipastikan banyak pelanggan yang akan kecewa dengan bisnis anda. Oleh karena itu, selalu gunakan prinsip tempat terbaik. atau Best Place jika anda ingin unggul dari kompetitor. Buatlah tempat anda lebih unggul dari kompetitor. Jika kompetitor menyediakan fasilitas tv diruang tunggu. Anda harus menyediakan fasilitas, AC, televisi dll. Kalau bisa sekalian home theaternya sekalian. hehehehe

4. best Promotion

Ya, setelah anda punya Best product, best price, best place, Anda harus punya satu strategi yang bernama Best promotion. Apa itu best promotion? Promosi terbaik yaitu promosi:

1. Yang bisa membuat calon pelanggan anda membaca penawaran anda

2. Promosi yang membuat calon pelanggan anda tertarik dengan penawaran anda

3. Promosi yang bisa membuat calon pelanggan ingin membeli produk atau memakai jasa anda

4. Promosi yang bisa membuat calon pelanggan anda Harus beli dari anda, bukan ke yang lain, sekarang juga tanpa penundaan.

5. Promosi yang bisa membuat calon pelanggan percaya kepada bisnis anda.

6. promosi yang bisa menghasilkan clossing dan penjualan.
7. Promosi yang tepat sasaran

Nah, tidak bisa dipungkiri bahwa dengan promosi  bisnis anda akan dikenal oleh target market anda. Ya, jika anda sudah punya Best product, best price, best place tetapi anda tidak promosi, bagaimana mungkin akan terjadi transaksi penjualan yang lebih hebat. Atau jika promosi anda biasa-biasa saja dan sama persis dengan promosi yang dilakukan oleh kompetitor. bagaimana mungkin akan menarik calon pelanggan untuk beli dari anda. Untuk itu gunakan selalu Best promosi yang telah saya jelaskan point-pointnya diatas.

Contohnya: Jika kompetitor anda menggunakan promosi beli mie ayam diskon 20%, anda harus lebih unggul dan lebih menarik calon pelanggan dari itu. Anda bisa gunakan beli mie ayam diskon 100% tanpa syarat. Atau strategi  "yang ultah hari ini, makan gratis". Atau "yang jomblo diskon 20%." bisa juga diskon berdasar usia, "usia 99 tahun diskon 99%".

Intinya, promosi anda harus lebih menarik dari kompetitor.

5. Best people.

setelah anda punya Best product, best price, best place, best promotion. Anda juga harus punya yang namanya Best people. Ya, anda harus punya tim yang hebat dalam bisnis anda. terutama dalam hal pelayanan. Jangan sampai anda punya Best product, best price, best place, best promotion. tetapi pelayanan anda, tim bisnis anda, pegawai anda mengecewakan, terutama dalam hal pelayanan.

Contohnya: Anda menjual mie ayam dengan rasa terbaik, harga terjangkau, lokasi strategis(dekat kampus, dekat perkantoran, dekat sekolahan), promosi anda sudah top(beli 2 gratis 1). Pokonya, orang tertarik untuk datang ketempat anda. begitu orang tersebut datang dan sampai ditoko anda, ternyata pegawai di kedai mie ayam anda orangnya lelet, nggak ramah, pelayanannya lama, pesen mie satu nunggunya 1 jam, pegawainya nggak rapi. Lalu apa yang terjadi? yang jelas orang akan kecewa. 

ingat!!! jika satu orang kecewa dengan bisnis anda, satu orang tersebut akan menghalau 30 orang untuk tidak datang dan membeli produk dari anda. Karena jika konsumen tidak puas, mereka akan bilang kepada teman-temannya bahwa produk atau tempat, pelayanan, di bisnis anda sangat mengecewakan. Sehingga, banyak calon pelanggan yang enggan datang ketempat anda. Hati-hati dengan ini.

Oleh karena itu, anda juga harus punya tim terbaik atau pelayanan terbaik. sehingga, konsumen akan puas dengan pelayanan pada bisnis anda.

Nah inilah sebuah ilmu simpel yang banyak dan sering dilupakan oleh pebinsis diluar sana. Jika saat ini bisnis anda sedikit bermasalah baik dari segi penjualan yang semakin menurun, konsumen yang tidak loyal, atau toko anda sepi. Atau anda ingin lebih unggul dari kompetitor bisnis anda. ANda bisa ukur dengan ilmu (best five "P"). Yaitu:

1. Best product

2. Best price

3. Best Place

4. Best promotion

5. Best people.

Selalu gunakan acuan tersebut untuk meningkatkan omzet dan mendapatkan pelanggan loyal, didalam bisnis anda. Jika ada yang belum "terbaik" dari 5 hal tersebut, anda bisa memperbaikinya.

Selalu buatlah yang "terbaik" didalam 5p tersebut.

Baiklah, saya kira itu 5 hal sederhana dan simpel. tetapi jika diterapkan didalam bisnis anda. Akan membuat bisnis anda semakin tumbuh berkembang, dan jauh lebih unggul daripada kompetitor. 

yang paling penting untuk sukses didalam bisnis. Kenali "target market" bisnis anda. Anda bisa membacanya disni http://salesstrategi.blogspot.com/2015/07/sebenarnya-apa-kunci-sukses-strategi.html

Sekian
:)

Semoga bermanfaat.

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

sekian, semoga bermanfaat. Saya yakin, banyak sekali kawan anda atau kerabat anda yang membutuhkan sebuah pencerahan dalam kegiatan penjualan. Oleh karena itu, ada baiknya anda men SHARE blog ini di media sosial yang anda punya agar lebih banyak yang mendapatkan manfaatnya. Ingat, sebaik-baiknya orang adalah jika kita bisa bermanfaat bagi orang lain. SIPPPP ^^

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Salam. 

profil admin:

Andik Ramadhani (23thn)

Job Carrer:

• Customer service, volunter Di kantor penerimaan mahasiswa baru Universitas Muhammadiyah malang 
• Marketing dan produk konsultan di De'tanjung souvenir dan undangan Malang
• Operator, di PT. Dieng Natatransindo (dieng tour dan travel Malang)
• General service, House Keeping, parking and security di Lippo Plasa Batu Management, Kota batu
• Operatioal Management Trainee(OMT) sales di PT.Surya Madistrindo Malang (PT. Gudang Garam, Tbk Grup).

Now:
Second Owner di Nggaber mie djongor malang, @miedjongor on twitter.

CP:
hp: 081 333 472 542
pin bb: 53C2D838
twitter @andikramadhani

fb: Andik Ramadhani

Sebenarnya, apa kunci sukses strategi marketing pada bisnis? Ini dia.

Sebenarnya, apa kunci keberhasilan marketing untuk meningkatkan omzet penjualan pada bisnis?

Salah satunya adalah kenali TARGET MARKET produk atau jasa didalam bisnis anda.

Ya, inilah salah satu faktor keberhasilan marketing anda. Yaitu mengenal target market produk atau jasa yang anda jual. Bahkan, didalam teori apapun, buku marketing terbaikpun, strategi marketing terbaikpun juga menomersatukan strategi yang bernama target market.

Ini adalah hal sepele yang sering dilupakan oleh pelaku bisnis. Padahal, ini adalah hal yang sangat-sangat penting.

Mengapa anda harus mengenal target market bisnis anda?

1. Untuk memperkecil cost iklan.

2. Agar promosi anda tepat sasaran

3. Agar promosi yang anda lakukan menghasilkan cashflow atau transaksi penjualan.

Jika anda sudah mengetahui siapa target market produk anda. Anda tidak akan kesulitan menentukan  bagaimana anda melakukan promosi. Bahkan, anda juga tidak perlu mengeluarkan budget yg besar untuk promosi. Mengapa demikian, Karena anda akan tahu dimana anda akan memaksimalkan promosi. Sehingga biaya promosi anda kecil dan promosi yang anda lakukan dapat tepat sasaran, dan bisa menghasilkan cashflow atau penjualan.

Target market ibarat sasaran tembak seorang sniper. Seorang sniper, dia harus tahu siapa yang harus dia bidik atau dijadikan sasaran. Bayangkan saja jika seorang sniper tidak tahu target sasarannya. Dia akan menembak brutal semua musuh, tidak tepat sasaran dan akan menghabiskan banyak amunisi yang terbuang sia-sia. Sehingga banyak peluru yang terbuang sia sia dan tidak menghasilkan apapun.

Nah, oleh karena itu, sebelum menembak. Anda harus tahu siapa sasaran yang akan anda tembak. Begitu juga dalam bisnis. Ketika akan promosi, anda harus tahu siapa target yang akan anda tembak dengan promosi. Agar promosi yang anda lakukan tepat sasaran dan dapat menghasilkan penjualan.

Atau begini, misalnya anda menjual produk alat fitnes. Kemudian, anda menawarkan alat fitnes tersebut ke salon. Apakah salon tersebut akan membeli produk anda. 99% jelas nggak bakal beli. Pahamkan? Kalau anda menjual produk alat fitnes. Ya tawarkan ke gym. Betul? Atau tawarkan kepada orang yang hobi ngegym.

Nah, bagaimana cara menemukan target market didalam sebuah bisnis? Ini yang bisa anda lakukan:

1. Tentukan karakteristik calon pelanggan anda(umur, jenis kelamin, pekerjaan, status sosial(menengah keatas atau kebawah)

2. Siapa yang membutuhkan produk anda?

3. Dimana mereka berkumpul atau dimana mereka sering dijumpai?(media sosial, mall, cafe, pasar, dll)

4. Bagaimana mempromosikan produk anda kepada.mereka(media sosial, brosur, spanduk, banner)

5. Mengapa pelanggan harus beli dari anda, bukan dari kompetitor?

6. Apa manfaat yang didapat oleh pelanggan jika membeli produk atau jasa anda?

Nah, itulah cara yang bisa anda lakukan untuk menemukan siapa TARGET MARKET produk atau jasa didalam bisnis anda.

Contohnya:

Anda menjual produk cream penghilang jerawat. Tentukan spesifik calon pelanggan.

Laki-laki perempuan

Usia : 17-25 tahun

Pekerjaan: pelajar sma, mahasiswa, karyawan, karyawati kantor.

Status: menengah - menengah keatas.

Setelah anda mengetahui spesifik mereka. Baru anda bisa mencari dimana mereka ditemukan,

misal: mahasiswa dikampus.

kemudian .tentukan cara promosi yang efektif.

Misalnya: sebar brosur dikampus. Atau buka stan atau pameran di lokasi kampus.

Pelanggan harus membeli dari anda karena produk anda terbaik, tidak memakai zat kimia berbahaya, atau lainnya. Harga lebih terjangkau, banyak bonus dan dapat konsultasi gratis selama setahun.

Pahamkan?

Sekali lagi. Target market sangat-sangat penting. Seberapa bagus promosi anda, seberapa banyak gratisan yang anda berikan, ataupun seberapa besar diskon yang anda tawarkan. Kalau target market anda salah. Nggak akan terjadi yang namanya clossing atau penjualan.

Oleh karena itu, kalau ingin omzet penjualan anda semakin top. Temukan target market bisnis anda..

Sekian 

smile emoticon

Semoga bermanfaat.

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

sekian, semoga bermanfaat. Saya yakin, banyak sekali kawan anda atau kerabat anda yang membuthkan sebuah pencerahan dalam kegiatan penjualan. Oleh karena itu, ada baiknya anda men SHARE blog ini di media sosial yang anda punya agar lebih banyak yang mendapatkan manfaatnya. Ingat, sebaik-baiknya orang adalah jika orang tersebut bermanfaat bagi orang lain. SIPPPP ^^

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Salam. 

profil admin:

Andik Ramadhani (23thn)

Job Carrer:

• Customer service, volunter Di kantor penerimaan mahasiswa baru Universitas Muhammadiyah malang 
• Marketing dan produk konsultan di De'tanjung souvenir dan undangan Malang
• Operator, di PT. Dieng Natatransindo (dieng tour dan travel Malang)
• General service, House Keeping, parking and security di Lippo Plasa Batu Management, Kota batu
• Operatioal Management Trainee(OMT) sales di PT.Surya Madistrindo Malang (PT. Gudang Garam, Tbk Grup).

Now:
Second Owner di Nggaber mie djongor malang, @miedjongor on twitter.

CP:
hp: 081 333 472 542
pin bb: 53C2D838
twitter @andikramadhani

fb: Andik Ramadhani

INGIN PENJUALAN MU MENINGKAT, JANGAN LUPAKAN HAL INI

kategori: bisnis, selling, penjualan, promosi, promosi penjualan

Didalam bisnis, penjualan merupakan urat nadi atau nafas dari bisnis itu sendiri. Bayangkan saja, dari hasil penjualan anda bisa mendapatkan pemasukan yang dapat digunakan untuk biaya-biaya yang diperlukan dalam sebuah bisnis. Untuk biaya listrik, sewa tempat, gaji karyawan, perbaikan tempat atau alat, dan tentunya untuk gaji anda sendiri. Dan bisa anda bayangkan jika produk yang anda jual tidak laku atau sepi pembeli. Apa yang terjadi, yang jelas arus kas yang masuk kedalam perusahaan sedikit, sehingga bisa berpengaruh buruk bagi perusahaan anda terutama untuk biaya operasional perusahaan anda.

Nah, tentunya sebgai seorang penjual atau pemilik produk. Anda selalu menginginkan produk yang anda jual selalu laku setiap hari, bahkan setiap menitpun kalau bisa. bukannya begitu? ya, itu yang kita inginkan. Lalu, apa yang harus kita lakukan untuk meningkatkan penjualan dalam perusahaan?

Terkadang ini adalah hal penting yang selalu dianggap sepele bagi sebagian orang, padahal ini yang bisa membuat produk yang anda jual bisa dikenal orang. Apa itu? jika penjualan anda ingin meningkat selalu lakukan PROMOSI.

Betul, PROMOSI, PROMOSI, dan PROMOSI. Saya kira ini adalah hal yang sangat penting dan wajib dilakukan oleh setiap orang yang ingin produknya laku. Selalu gunakan prinsip " Tak kenal, maka tak sayang". pepatah tersebut juga berlaku dalam bisnis. Kalau produk yang anda jual tidak dikenal orang, mana mungkin orang akan membeli produk yang anda jual. Paham?

oleh karena itu, inilah pentingnya promosi Agar produk yang anda jual bisa dikenal orang. Nah, jika orang sudah mengenal produk anda dan orang tersebut membutuhkannya, mereka akan membeli produk yang anda jual.

Yang jelas, prmosi harus anda lakukan dengan KONSISTEN setiap waktu. Sebagai contoh kecilnya? anda pasti tahu produk indonesia yang sudah memilik top brand INDOMIE/ Saya yakin anda pasti tahu, mungkin anda salah satu konsumen setia nya? hehehe. Kita semua tahu bahwa indomie adalah merk yang sudah sangat terkenal di indonesia. Namun, indoofod tetap melakukan promosi, baik lewat media telivisi maupun media cetak? benar begitu. Disitulah pentingnya konsisten promosi. Salah satu tujuan promosi AGAR pelanggan setia anda tidak direbut oleh kompetitor. Sebaiknya anda juga tetap konsisten dalam promosi jika produk yang jual ingin tetap laku.

Pada tulisan saya selanjutnya, saya akan menulis bagaimana promosi yang efektif dan bisa meningkatkan penjualan anda 5 bahkan 10 kali lipat? 

semoga bermanfaat

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

sekian, semoga bermanfaat. Saya yakin, banyak sekali kawan anda atau kerabat anda yang membuthkan sebuah pencerahan dalam kegiatan penjualan. Oleh karena itu, ada baiknya anda men SHARE blog ini di media sosial yang anda punya agar lebih banyak yang mendapatkan manfaatnya. Ingat, sebaik-baiknya orang adalah jika orang tersebut bermanfaat bagi orang lain. SIPPPP ^^

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Salam. 

profil admin:

Andik Ramadhani (23thn)

Job Carrer:

• Customer service, volunter Di kantor penerimaan mahasiswa baru Universitas Muhammadiyah malang 
• Marketing dan produk konsultan di De'tanjung souvenir dan undangan Malang
• Operator, di PT. Dieng Natatransindo (dieng tour dan travel Malang)
• General service, House Keeping, parking and security di Lippo Plasa Batu Management, Kota batu
• Operatioal Management Trainee(OMT) sales di PT.Surya Madistrindo Malang (PT. Gudang Garam, Tbk Grup).

Now:
Second Owner di Nggaber mie djongor malang, @miedjongor on twitter.

CP:
hp: 081 333 472 542
pin bb: 53C2D838
twitter @andikramadhani

fb: Andik Ramadhani

Berkacalah sebelum menjual

Salah satu faktor prospek mau membeli produk yang kita tawarkan adalah adanya kepercayaan dari prospek kepada kita sebagai penjual. Intinya, jika prospek sudah percaya kepada anda sebagai penjual, maka anda akan mudah melakukan clossing pada setiap penawaran yang anda lakukan. 

Nah faktor apa saja yang bisa menimbulkan kepercayaan:

Tepat waktu 

waktu adalah uang. jadi, ketika anda sudah mempunyai janji dengan prospek atau calon pelanggan anda, jangan sampai anda telat menemuinya. Jika, anda telat maka respon dari prospek akan enggan menemui anda dan akhirnya prospek juga enggan membeli produk atau jasa dari anda.

Jujur

kita semua sepakat bahwa kejujuran adalah kunci sukses dalam setiap pekerjaan apapun. Nah, jka anda ingin menjadi penjual yang handal, kejujuran adalah hal mutlak yang harus anda miliki. Sebagai contoh, jika anda menawarkan sebuah produk, jelaskan manfaat dari produk anda yang sebenarnya, jangan sampai anda melebih-lebihkannya. Jika dalam sebuah produk yang anda tawarkan ada bonus atau garansinya, berikan bonus tersebut kepada prospek anda. Intinya, jika anda jujur dan prospek sudah percaya kepada anda, mereka yang nantinya akan mencari anda hanya ingin membeli produk kepad anda.

Berkacalah sebelum menjual

Ini adalah faktor yang sangat penting tetpai sering dilupakan oleh para sales atau orang yang berprofesi sebagai penjual. Apa itu? PENAMPILAN. Ya, ini adalah faktor yang sangat penting dalam menentukan berhasil atau tidak nya terjadinya transaksi penjualan. Meski kelihatannya sepeleh, ternyata faktor ini yang bisa menyebabkan prospek percaya kepada anda sebagai penjual. Sebelum melakukan penjualaan, ada baiknya anda berkaca terhadap diri ada sendiri apakah anda sudah layak keluar sebagai penjual dan menemui calon prospek. Ini yang harus diperhatikan  sebelum anda keluar menemui calon prospek:

kerapian baju, 

berkacalah apa dengan berpakaian seperti ini anda sudah pantas menemui calon prospek anda. Sebagai contoh: jika calon prospek anda adalah seorang manager tidak mungkin kan anda bertemu denganny hanya menggunakan kaos polo berkerah? kalau tidak percaya coba saja, anda pasti akan diremehkan karena gaya berpakaian anda dianggap tidak layak. Bagaimana yang benar, pakailah hem resmi untuk bekerja, memakai dasi bila perlu, berpakaian rapi. celana panjang hitam, sepatu vantovel. Intinya, anda harus bisa menyesuaikan penampilan dengan siapa anda nantinya akan bertemu.

id card

Identitas juga merupakan faktor yang menentukan agar prospek percaya kepada anda. Ya, jabatan dalam id card akan berpengaruh ketika anda menemui prospek. sebagai contoh: jika anda seorang sales yang akan menawarkan barang kepada seorang manager, dan didalam id card tercantum nama anda roy jabatan salaes junior bsa jadi manager enggan berbicara lama-lama dengan anda. Ini disebut kesetaraan, manager akan beranggapan mana mungkin saya bernegosiasi dengan seorang sales yunior hyang belum berpengalaman. Yang diinginkan manager tersebut adalah sama-sama bernegosiasi dengan manager pada perusahaan anda. Bukan pada sales junior. Nah, inilah pentinganya sebuah jabatan dalam id card anda. Bagaimana mengatasinya? ubahlah jabatan pada id card anda. contoh: sekarang jabatan anda "sales junior" hgantilah dengan " Junior sales Manager", "sales" gantilah dengan "sales manager" jika anda seorang pengusaha berikan jabatan anda yang mengesankan dalam kartu nama anda misal : roy sumaryo sebagai Presiden director PT. Sehat sejahtera. Bagaimana lebih meyakinkan kan? daripada Owner Pt sehat sejahtera? ^^

Petanyaannya? bagaimana jika seorang sales berpakaian tdak rapi, rambut gondorng, bertato, apakah bisa menjadi sales? jawabannya bisa. Menjadi sales Narkoba, ganja, dll hehehehe ^^. Sebaiknya jangan lakukan itu. intinya penampilan anda akan yang nantinya akan membuat prospek percaya kepada anda. 

semoga bermanfaat

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

sekian, semoga bermanfaat. Saya yakin, banyak sekali kawan anda atau kerabat anda yang membuthkan sebuah pencerahan dalam kegiatan penjualan. Oleh karena itu, ada baiknya anda men SHARE blog ini di media sosial yang anda punya agar lebih banyak yang mendapatkan manfaatnya. Ingat, sebaik-baiknya orang adalah jika orang tersebut bermanfaat bagi orang lain. SIPPPP ^^

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Salam. 

profil admin:

Andik Ramadhani (23thn)

Job Carrer:

• Customer service, volunter Di kantor penerimaan mahasiswa baru Universitas Muhammadiyah malang 
• Marketing dan produk konsultan di De'tanjung souvenir dan undangan Malang
• Operator, di PT. Dieng Natatransindo (dieng tour dan travel Malang)
• General service, House Keeping, parking and security di Lippo Plasa Batu Management, Kota batu
• Operatioal Management Trainee(OMT) sales di PT.Surya Madistrindo Malang (PT. Gudang Garam, Tbk Grup).

Now:
Second Owner di Nggaber mie djongor malang, @miedjongor on twitter.

CP:
hp: 081 333 472 542
pin bb: 53C2D838
twitter @andikramadhani

fb: Andik Ramadhani

RAHASIA CLOSSING PENJUALAN SETIAP HARI

Pada postingan diblog ini kemaren, saya mengajak anda untuk mengenal lebih jauh siapa target market produk yang anda jual. Mengapa? karena salah satu kunci sukses untuk menjual produk anda adalah dengan mengenal target market.

Untuk anda yang belum mengenal apa target market itu, silahkan baca artikel saya sebelumnnya:

 http://salesstrategi.blogspot.com/2015/05/bagaimana-meningkatkan-penjualan-5-kali.html

Nah, pada tulisan saya kali ini, saya akan membahas tentang pondasi penting dalam penjualan yang bisa mengakibatkan clossing setiap hari. Kalau kemaren saya sudah membahas rahasia pertama sukses dalam penjualan dengan mengenal target market, kali ini saya akan membahas sukses dalam penjualan dengan mengenal prospek atau calon pelanggan anda lebih dekat.

Ini adalah cara yang dilakukan banyak perusahaan besar didunia dalam melakukan clossing penjualannya yang nominalnya sangat fantastis setiap harinya. Termasuk perusahaan elektronik terbesar didunia yaitu Apple inc. 

Baiklah, untuk menjadi seorang penjual yang handal ada baiknya anda memahami cara-cara yang diterapkan oleh perusahaan besar yang telah terbukti sukses menggunakan cara ini. Tidak peduli produk anda mahal atau murah, jika anda memahami teknik dibawah ini anda akan bisa clossing penjualan setiap harinya.

Rahasia clossing setiap hari:

1. Lakukan pendekatan, kenalkan produk anda kepada prospek atau calon pelanggan anda
2. Jelaskan manfaat produk yang anda jual kepada mereka
3. Rancang produk anda berdasarkan SWOT ( strength, weaknesses, opportunity, threat)

sekalipun tampak sederhana, untuk mewujudkan hal diatas bukanlah pekerjaan yang mudah karena memerlukan komitmen yang tinggi dalam melakukannya. simak penjelasan dibawah ini:

point 1: 

pepatah mengatakan Tak Kenal Maka Tak sayang, tampaknya peribahasa ini bukan hanya berlaku bagi seorang remaja yang sedang mencari cinta, hehehe ^^ tetapi juga berlaku bagi seorang penjual yang sedang mencari prospek atau calon pelanggan. Inti didalam point satu adalah kenalkan produk anda kepada prospek. bagaimana cara mengenalkan produk anda? salah satunya dengan promosi. Ya, jika ingin produk anda laku, lakukan promosi setiap hari yang efektif. Memang dalam tahap promosi ini, anda perlu menganggarkan biaya untuk promosi. Anda bisa melakukan promosi lewat Banner, brosur, iklan, radio, dll. Intinya, kenalkan produk anda kepada prospek. Kalau prospek tidak mengenal produk anda, Bagaimana mungkin produk anda laku?

point 2:

Setelah anda mengenalkan produk anda, jelaskan kepada prospek apa manfaat yang mereka dapat jika membeli produk anda? perlu anda ketahui, pelanggan akan rela membayar berapapun harga produk yang anda jual jika pelanggan tersebut memang membutuhkan produk anda. Artinya, jika produk anda dirasa bermanfaat bagi prospek, mereka akan membeli produk anda. Apa yang dimaksud bermanfaat bagi prospek?  yaitu juallah produk atau buatlah produk berdasarkan apa yang diinginkan olek prospek atau calon pelanggan, dan Bukan menurut keinginan anda sebagai penjual.   Jelaskan kepada prospek bahwa manfaat dari produk yang anda tawarkan nilainya lebih besar dari harga produk itu sendiri. dimana anda bisa menemukan prospek yang butuh produk anda. untuk itu kenali dahulu TARGET MARKET produk anda sebelum menjual. Pahammm kan.....

point 3: 

Inilah yang harus anda ketahu didalam perusahaan anda, rancanglah produk and berdasar

S (strength): Dimana letak kekuatan produk anda, apa keunggulan produk anda dibanding yang lain?

W(weaknesses): Apa kelemahan produk anda?

O (opportunity): Bagaimana anda menciptakan produk baru berdasar peluang yang ada dipasar?

T( threat): Apa ancaman terbesar dari kompetitor anda yang bisa membuat produk anda kalah? 

Kalau anda sudah memahami SWOT dari produk anda, anda akan mudah mengenalkan manfaat produk anda kepada prospek anda. Sehingga besar kemungkinan untuk clossing pada setiap penawaran.

untuk lebih deatilnya anda bisa lihat video mengenai SWOT pada link berikut ini:

https://www.youtube.com/watch?t=192&v=XkkiEqEkTGk&noredirect=1

Saya, rasa jika anda sudah memahami 3 point diatas tersebut, anda akan dengan mudah melakukan clossing setiap harinya. Inilah rahasia strategi yang digunakan banyak perusahaan besar untuk sukses dalam melakukan penjualan stiap harinya.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

sekian, semoga bermanfaat. Saya yakin, banyak sekali kawan anda atau kerabat anda yang membuthkan sebuah pencerahan dalam kegiatan penjualan. Oleh karena itu, ada baiknya anda men SHARE blog ini di media sosial yang anda punya agar lebih banyak yang mendapatkan manfaatnya. Ingat, sebaik-baiknya orang adalah jika orang tersebut bermanfaat bagi orang lain. SIPPPP ^^

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Salam. 

profil admin:

Andik Ramadhani (23thn)

Job Carrer:

• Customer service, volunter Di kantor penerimaan mahasiswa baru Universitas Muhammadiyah malang 
• Marketing dan produk konsultan di De'tanjung souvenir dan undangan Malang
• Operator, di PT. Dieng Natatransindo (dieng tour dan travel Malang)
• General service, House Keeping, parking and security di Lippo Plasa Batu Management, Kota batu
• Operatioal Management Trainee(OMT) sales di PT.Surya Madistrindo Malang (PT. Gudang Garam, Tbk Grup).

Now:
Second Owner di Nggaber mie djongor malang, @miedjongor on twitter.

CP:
hp: 081 333 472 542
pin bb: 53C2D838
twitter @andikramadhani

fb: Andik Ramadhani