Mengapa penawaran anda gagal?

Baiklah sebelumnya saya akan bercerita tentang seorang pemuda yang sedang mencari jodoh?

Di sebuah kota terdapat sebuah acara pesta. Mereka menamai pesta itu dengan pesta lajang. Pesta yang diadakan untuk orang-orang lajang yang sedang mencari jodoh. Namun, mereka yang sudah berpasangan pun boleh hadir didalam pesta tersebut untuk ikut meramaikan.

Malam pun tiba. Seorang lelaki datang kepesta itu tiba-tiba langsung berkenalan dengan seorang wanita. Lelaki itu sebut saja Han.

Han: Selamat malam, sambil mengulurkan tangan. Saya Han. Maukah anda menikah dengan ku?

Wanita tersebut: *PLAK*....Sebuah tamparan sandal melayang kemuka Han...Emang lu siapa? TIba-tiba ngajak nikah. "Gumam gadis tersebut.

hahahaha. Belum kenalan, belum apa, tau-tau ngajak nikah. Apa yang terjadi *GAGAL.

Lantas, han tidak menyerah. Ia mendatangi setiap wanita yang menurutnya dianggap menarik dipesta tersebut. Lagi-lagi....

Han: Selamat malam, Saya Han. Saya datang kesini ingin mencari wanita untuk dinikahi. Dan anda menarik perhatian saya. maukah anda menikah denganku, Ujar Han....

Wanita 2: Oh, sebentar. Ini saya perkenalkan suami saya.....

Hahaha. Lagi-lagi zonk. Han tidak tau kalau wanita itu sudah mempunya suami. *Salah Sasaran.

Well, Apa yang dapat anda simpulkan dari sosok han tersebut? 

Yang pertama, Tamparan sandal melayang dimuka han karena si wanita jengkel terhadap han. Belum kenal, tiba-tiba ngajak nikah. 

Begitu juga didalam marketing atau sebuah penawaran. Kalau saja tiba-tiba anda menemui orang, lalu menawarkan sebuah produk atau jasa yang anda jual. Berapa persen tingkat clossing yang akan terjadi dalam penawaran tersebut. Saya yakin hanya 2% orang yang berhasil clossing dalam penawaran seperti itu. Betul? Karena apa. Karena orang yang anda datangi belum tahu siapa anda, apa kelebihan produk anda, dsb. Otomatis penawaran anda akan gagal dan tidak akan terjadi clossing.

Ya, sebagai pembeli. Siapa yang tiba-tiba mau membeli sebuah produk yang belum dikenal olehnya. Apalagi tidak kenal dengan penjualnya. Ah, jangan-jangan penipu ini orang. Dan perlu anda ketahui, 80% faktor clossing ditentukan oleh siapa penjualnnya. Intinya, pelanggan lebih senang membeli kepada penjual yang sudah dikenalnya.

Inilah faktor yang sering membuat kebanyakan penjual itu gagal clossing. Langkah tepatnya. Ketika anda akan menawarkan produk atau jasa yang anda jual ke seseorang ada baiknya:

1. Kenalkan diri anda sendiri. Nama anda Dari PT apa, jabatan anda di perusahaan.
2. Berceritalah terlebih dahulu yang menggambarkan betapa hebat dan luar biasanya produk anda tersebut. Inti dari bercerita adalah membuat psikologis orang tersebut ikut larut dan membayangkan betapa hebatnya produk anda. 
3. Buatlah percakapan yang menarik. Tanyakan Pekerjaan, keluarga, atau apapun yang membuat orang tersebut senang. Jangan melakukan penawaran terlebih dahulu.
4. Didalam percakapan sesekali ulangi cerita anda. Ulangi bahwa produk anda begitu hebat dan menguntungkan jika orang tersebut mau membeli.
5. Baru kalau anda sudah merasa akrab dan tahu karakter orang tersebut. Lakukan penawaran. Bagaimana pak/Bu? Berminat dengan produk saya?

Bahkan, saat saya masih menjadi sales. Pada setiap kunjungan ketoko-toko, saya tidak langsung menawarkan produk yang saya jual. Saya terlebih dahulu akan menanyakan kabar mereka, atau membuat sebuah perbincangan yang menarik. Intinya, membuat calon pembeli percaya dan suka dengan saya.

Yang Kedua, masih ingat ketika han mengajak wanita ke 2 untuk menikah. Apa yang terjadi, wantia tersebut menjawab "ini saya perkenalkan suami saya". *salah sasaran.

Ddidalam bisnis ini dinamakan dengan "SALAH TARGET MARKET". Lagi-lagi target market.

Ibaratnya begini. Saat ini anda menjadi sales dari sebuah mobil lamborgini. Lalu, anda menawarkan produk anda ke *mohon maaf* orang tidak mampu yang ada dipinggir-pinggir jalan.

Anda menawarkan dengan penawaran terbaik seperti ini:

"Selamat pagi pak, perkenalkan saya si han. Saya sales dari mobil lamborgini. Lamborgini itu mobil mewah terbaik yang pernah ada dan dilengkapi dengan suspensi terbaik dan auto detector kerusakan pada mobil. Saat ini harganya masih 4 miliar. Dan sepecialnya lagi, hari ini ada diskon 50% yang itu berarti harga mobilnya tinggal 2 miliar. Oh, iya. bukan hanya itu. Ketika bapak membeli, bapak akan mendapatkan bonus perjalanan 3 hari ke pulau lombok dan dapat bonus lagi satu buah kursi pijat. Bapak berminat?

Jangankan lamborgini mas, Supra x saja saya belum bisa beli, Sahut bapak tersebut.

Ya inilah sebuah contoh SALAH TARGET MARKET. Sebaik apapun anda menguasi product knowledge. Sebaik apapun presentasi anda, sebagus apapun produk anda, semahal apapun produk anda. Kalau salah target market, tidak akan ada yang namanya clossing. Gampangnya, kalau anda menjual produk mewah dan berkelas. Otomatis target market anda adalah orang-orang menengah keatas. Kalau anda menjadi sales dari mercedes-benz. Target market anda minimal adalah orang-orang yang berpenghasilan 30 jt keatas yang dapat anda temui diprofesi Manager, direktur, kepala cabang, pengusaha.

Inilah faktor kedua yang menyebabkan banyak penawaran iklan gagal clossing. Yaitu Salah taget market. Temukan target market produk atau jasa anda. Dengan begitu jualan pun akan terasa mudah.

Intinya, Kunci sukses dalam sebuah penawaran adalah:

1. Jelasakan manfaat produk. Benefit yang diterima oleh pembeli jika membeli produk ini apa? Apa untungnya, apa manfaatnya buat pembeli, mengapa pembeli harus membeli kepada anda, bukan ke penjual yang lain?
2. Ketahui target market produk atau jasa anda?
3. Berikan bonus special. Karena orang suka jika diberi bonus. Usahakan bonus yang anda beri masih sesuai dengan produk yang anda jual. Kalau anda jual minyak rambut bonusnya sisir. Dsb. Usahakan bonusnya juga masih bernilai dimata pembeli. Jangan  bonus asal-asalan.
4. Perlu anda ketahui bahwa pembeli suka menunda-nunda pembelian. Oleh karena itu, anda harus memberikan penawaran yang membuat calon pembeli kepepet agar beli sekarang. Caranya, dengan memberikan penawaran terbatas. Contoh: Hanya sampai jam 12 siang apartemen ini diskon 30%. Setelah jam 12 siang harga normal kembali. Intinya buat penawaran yang tidak bisa ditolak oleh pembeli. Buat penawaran yang kalau calon pembeli tidak membeli sekarang mereka akan menyesal.

Itulah, sedikit tips dan trik didalam dunia marketing. Semoga bermanfaat. 

Anda juga bisa membaca tips n trik pada artikel sebelumya diblog ini.

Sekian...

Era digital

Halo sahabat blog sales strategi? Gimana kabar anda? Semoga dalam keadaan baik ya. Semoga akktivitas dan bisnis anda senantiasa lancar dan dapat terus tumbuh dan berkembang. Aminnnn

Oke, kali ini saya akan membagikan materi yang tentunya tetap dalam jalur lingkar bisnis. Terutama pada bagian sales dan strategi marketing.

 Tokopedia

Dalam tulisan saya sebelumnya, saya telah membagikan banyak tips untuk membantu bisnis anda untuk terus tumbuh dan berkembang. 

Kalau anda belum membaca, silahkan gali tulisan-tulisan saya pada artikel sebelumnya.

Lantas, masih adakah strategi-strategi lainnya yang dapat membantu meningkatkan  penjualan pada bisnis? Jawabannya jelas ada dan sangat banyak. Karena kita tahu bahwa setiap tahun,  strategi marketing akan terus update tumbuh dan berkembang sesuai dengan perkembangan zaman.

Seperti di era sekarang, Sadar atau tidak kita sadari bahwa sekarang kita masuk kedalam era digital dan Era Internet. Dimana pada era sekarang banyak sekali orang-orang yang menggunakan produk digital dan internet untuk membantu kegiatannya sehari-hari. Seperti handphone, laptop, layanan internet(modem, Speddy) dan banyak lainnya.

Begitu juga di dalam dunia bisnis. Bahwa tahun ini industri bisnis didunia terutama di indonesia sudah banyak yang beralih ke digital. Itu ditandai dengan banyaknya e-commerce yang bermunculan. Bahkan jual beli barang bekas sekarang pun tidak hanya mengandalkan rombengan yang ada dipasar-pasar sekitar kita. Rombengan pun sudah beralih dan masuk ke dunia digital. 

Adapun pelopornya seperti bukalapak.com, Olx.co.id, Tokopedia.com. Dan bahkan, untuk belanja gadget, sandang, alat kecantikan pun  sekarang serba mudah dan instan. Bagi anda yang malas keluar rumah, ataupun sibuk, anda bisa mencari barang yang anda butuhkan di mall online seperti Lazada.co.id, mataharimall.com, blibli.com dan masih banyak lainnya.

Ya, inilah yang saya sebut sebagai revolusi marketing dalam bisnis. Di era digital, sudah seharusnya  anda juga memanfaatkan fasilitas internet marketing. 

Seperti kita tahu bahwa internet marketing cukup banyakmembantu para pelaku bisnis untuk mempromosikan dan menjual produk mereka kepada pasar. Baik dari bisnis berskala UKM, sampai bisnis yang sudah berskala go nasional dan internasional.  

Oleh karena itu, sudah selayaknya anda juga menggunakan media digital sebagai alat marketing bisnis pada anda. Banyak sekali media-media gratis dan berbayar yang dapat anda gunakan sbeagai alat pemasaran produk anda. Seperti Facebook, twitter, line, instagram, website, BBM, dan masih banyak lainnya. 

Bahkan salah satu brand lokal “maicih” pun bisa viral dimasyarakat menggunakan alat promosi berupa twitter. Dan yang lebih mencengangkan, bahwa ojek pun sekarang dapat di reservasi melalui online. Seperti ojek kebanggaan indonesia yaitu GO-JEK.

Dan sekarang, apapun bisnis anda. Sudah saatnya anda juga ikut menggunakan media sosial sebagai alat bantu marketing. Gunakan yang sesuai dengan bisnis dan produk anda.

Ada banyak sekali refrensi di luar sana yang bisa anda gunakan untuk belajar bagaimana cara meningkatkan  penjualan dengan internet marketing. Sekarang, sudah saatnya anda juga harus menggunakan strategi online marketing untuk meningkatkan penjualan pada bisnis anda. 

Sekian.....

Ingin Bisnis Berkembang? Jangan lupakan Ini!

Sebelum masuk ke pembahasan. Saya ingin bertanya sedikit saja yang mungkin anda semua sudah tahu jawabannya?

1.Siapakah pentolan Nazi dijerman paling ditakuti?

2.Siapakah pemain sepak bola bernomor punggung 10 di barcelona saat ini?

3.Siapakah pemain sepak bola legendaris dari inggris yang juga merupakan suami dari victoria?

David Beckham 

wah, kalau itu sih pertanyaan gampang mas. hahaha. Memang gampang. Dan saya yakin anda sudah tahu jawabannya. Ya, kan? atau barangkali masih ada yang tidak tahu dari jawaban pertanyaan diatas. Hmmm, coba anda browsing digoogle dan anda akan menemukan jawabannya disana. Disini saya tidak akan membahas nama tersebut. Karena ini blog marketing, bukan blog sejarah. hahaha

Tunggu-tunggu. Lalu apa hubungannya dengan bisnis ketiga pertanyaan diatas? Coba anda cermati. Memang sepintas pertanyaan maupun jawaban dari pertanyaan diatas tidak ada hubungannya. Tetapi, inti dan makna dari contoh diatas dapat membuat bisnis anda beromzet berkali-kali lipat dari biasanya. Hah? kok bisa? ya bisalah. Emang apanya mas? 

hahaha, slow dan kalem. Jawaban dari tiga pertanyaan diatas akan menghasilkan sebuah nama. Betul? coba bayangkan, apa jadinya jika hitler tidak mempunyai nama. Bayangkan saja, apa jadinya jika pemain bernomer punggung 10 di barcelona tidak mempunyai nama alias messi. Coba juga anda bayangkan jika suami victoria tidak mempunyai nama David Beckham. Bagaimana anda dapat mengenalnya? Bagaimana bisa anda menyebut mereka pemain terbaik. Pemimpin terkejam? Coba, bagaimana?. Bisa saja, anda akan memberikan nama tersendiri bagi mereka. Tetapi ribet dan mengesalkan bukan. hahahaha.

Itulah fungsi dari Nama yang bisa disebut BRAND.

Ya, didalam bisnis. Nama dikenal sebagai BRAND/MERK. Sekarang anda mulai paham kan? saya harap anda paham. Jika ingin bisnis tumbuh. Anda harus membangun Merk untuk bisnis anda. Ini adalah hal mutlak yang harus anda lakukan. Dengan memiliki Merk, bisnis anda akan bisa dikenal oleh pasar. Dan orang akan kenal dengan bisnis anda. 

Ya, tidak bisa dipungkiri. Sejatinya merk adalah hal spele yang jika anda berikan untuk bisnis anda, hal tersebut akan menjadikan bisnis anda semakin WOW. Memang membangun merk sedikit rumit. Ya, sedikit. Yang pertama, anda harus mematenkan merk anda untuk menghindari plagiat merk. Yang kedua, anda akan berurusan dengan pajak. Yang ketiga, anda akan dikenal oleh buanyak pesaing. Hahaha. Memang sedikit rumit. Tetapi, dengan membangun merk. Anda akan mendapatkan keuntungan berpuluh-puluh kali lipat. Salah satunya, anda akan dikenal buanyakkk orang dan pelanggan.

Kalau merk anda sudah dikenal dipasar, Apa yang terjadi? Konsumen lah yang akan memburu anda. Sehingga, anda tidak perlu repot-repot mencari pelanggan lagi. Otomatis jika pelanggan anda bertambah dan terus bertambah omzet anda juga akan naik secara signifikan. (pelangganlah yang akan memburu anda).

Anda juga akan mudah jika ingin melebarkan sayap bisnis anda. Seperti membuka cabang atau gerai ditempat lain. Karena orang sudah mengenali nama bisnis anda.

Memang, membangun merk tidak semudah membalikkan telapak tangan. Bahkan, Tembok china pun tidak dibangun dalam satu malam. Tetapi, inilah hal yang harus anda lakukan dalam bisnis anda. Bangunlah MERK atau BRAND bisnis anda.

Coba anda perhatikan bisnis-bisnis yang ada disekitar anda seperti Kapal Api, Torabika, BMW, Toyota, Ferarri. Mereka semua memiliki nama dan brand Bukan?. Bagaimana dengan Starbuck, Apple, Mereka juga mempunyai brand. Dan brand mereka sudah dikenal didunia. Apa jadinya jika mobil sekelas Ferarri tidak memiliki brand. Orang akan sulit untuk mengenalinya. Ya, kan?

Bahkan, bisnis sekelas ukm yang ada disekitar anda saja memiliki brand. Atau mungkin warung pecel langganan anda dipasar juga sudah memiliki brand bukan? Meski mereka menamainya dengan Pecel pakde, Pecel mas agus, Soto pak amir. Ya, kan? meskipun menggunakan nama mereka sendiri. Itu juga disebut dengan brand/ merk. Sehingga, mereka memiliki pembeda dari pesaing-pesaingnya.

Oleh karena itu, bangunlah Merk/Brand dalam bisnis anda. Agar bisnis dapat terus tumbuh dan berkembang. Jangan lupakan hal sepele ini. Right??? 

Strategi marketing dari Tung Desem Waringin

Tung Desem Waringin. Ya, begitulah sapaan akrab dari pria kelahiran 47 tahun silam ini. Di indonesia, nama tung desem waringin telah lama dikenal sebagai pembicara terbaik dindonesia, motivator terheboh, dan pelatih sukses no.1 diindonesia versi majalah marketing. Sebelum menjadi motivator. Tung Desem Waringin berkarir di bank bca sebagai Management Development Program.

Saat ini, Tung Desem waringin telah menulis beberapa buku yang bagus dan menjadi Best Seller. Salah satunya adalah Marketing Revolution. Tak tanggung-tanggung. Diawal launchingnya, buku Marketing Revolution terljual sebanyak 39.000 eksemplar pada hari pertamanya. Sungguh luar biasa. 

Nah, dalam buku tersebut. Tung berpesan bahwa strategi marketingnya ini sangat simpel. Dan juga bisa diaplikasikan di semua macam bisnis.  

Inilah salah satu strategi yang sering diterapkan oleh tung desem waringin dalam aktivitas bisnisnya. Yaitu:

Memberikan jaminan kepada pelanggan berupa Garansi.

Simpel tapi terbukti menghasilkan. Ya itulah kata-kata yang bisa menggambarkan strategi ini. Terkadang, banyak pelaku bisnis yang tidak menyadari bahwa pelanggan juga butuh jaminan agar mau membeli dari anda. Salah satu untuk memberikan jaminan kepada pelanggan adalah dengan memberikan garansi yang bisa diberikan dari bisnis anda. Entah garansi dari produk, garansi uang kembali, dan sebagainya. 

Tung Menjelaskan bahwa dalam aktivitas menjual kita harus memberikan garansi kepada pelanggan agar pelanggan percaya terhadap kualitas bisnis, produk atau jasa yang anda jual. Dengan memberikan garansi, itu berarti anda telah menggambarkan bahwa produk atau jasa yang anda jual memang benar-benar bagus dan sesuai dengan yang diinginkan pelanggan. Sehingga, pelanggan akan semakin yakin untuk bertransaksi dengan anda. 

Contohnya: ketika anda membeli handphone, anda pasti akan mendapatkan garansi kan dari pembelian tersebut? entah dari pabrik hanphone tersebut, atau dari toko tempat anda membeli. Biasanya, anda akan mendapat jaminan dari keduanya. Dari pabrik garansi 1 tahun, maupun dari toko 1 minggu. Coba anda bayangkan jika pabrik hanphone tersebut tidak memberikan garansi? Saya yakin, banyak orang yang akhirnya akan urung membeli handphone tersebut karena takut barangnya cepat rusak dan lain sebagainya. Dan anda akan mencari hanphone tipe sejenis, kualitas sejenis yang memberikan garansi kepada anda. Ya, kan? 

Oleh karena itu, berikan jaminan keamanan kepada pelanggan anda. Agar pelanggan anda semakin yakin jika akan bertransaksi dengan anda. Ini adalah hal kecil dalam marketing. Tetapi, akan berdampak luar biasa jika anda menerapkan dalam bisnis anda.

Strategi ini bisa diterapkan di dalam bisnis apapun. Sudah banyak yang berhasil mendapatkan banyak pelanggan dengan menggunakan strategi ini. Tentunya jika strategi ini diimbangi dengan strategi lainnya. Pasti hasilnya akan semakin Dahsyat.................Sudah banyak yang membuktikan. Salah satunya adalah Kebab turki. Anda bisa melihat seminarnya di Youtube dengan keyword Seminar Marketing Revolution.

Sekian, salam Dahsyatttt dari Tung Desem Waringin

Belajar marketing dari sang "presiden" maicih. Yuk.............

Siapa yang tidak mengenal sosok luar biasa ini. Reza Nurhilman atau pria yang akrab diapanggil Axl29 lahir dibandung 27 tahun yang silam ini mampu membuat makanan kampung menjadi makanan "top" diindonesia hingga mancanegara. Lewat sebuah produk yang berlabel "maicih" reza mampu mengangkat keripik singkong menjadi snack papan atas yang kini digandrungi banyak remaja di indonesia.

Bahkan, diawal penjualannya pun. Banyak sekali calon pelanggan yang rela mengantri untuk mendapatkan keripik maicih tersebut.

Tak tanggung-tanggung, kini Sang "presiden" mampu menghasilkan omzet miliaran setiap bulannya lewat keripik yang diberi brand "maicih" tersebut. Hingga kini, maicih telah tersebar diberbagai penjuru nusantara hingga mancanegara.  

Ini adalah benar-benar prestasi yang luar biasa dari seorang anak muda yang mampu mengangkat makanan kampung menjadi makanan GO Internasioal. 

Masuk pasar Internasional

Pada tahun 2013 lalu, maicih meluncurkan sebuah produk untuk pangsa pasar di luar negri dengan memberikan label "spicy Grany". Saat ini, maicih telah masuk dipasar asia bahkan hingga eropa. Salah satunya ialah china, amerika, jepang, korea selatan, hingga belanda. 

Mendapat penghargaan 100 YWN The Marketeers

Berkat kegigihan dan keunikan dalam memasarkan maicih. Reza mendapat penghargaan "100 YWN The marketeers dari majalah marketeers sebagai Pemasar terbaik via sosial media Dengan low Budget High Income. 

Nah, untuk anda yang sekarang ini mempunyai bisnis, anda bisa belajar dari sang "presiden" didalam sistem pemasaran dalam bisnisnya. Inilah strategi pemasaran yang terapkan reza nurhilman dalam memasarkan maicih hingga bisa tembus pasar internasional.

Ciptakan Keunikan.

Tak bisa dipungkiri, produk yang unik akan selalu diburu para konsumen. Ya, inilah strategi yang digunakan reza dalam memasarkan keripik maicih. Sang presiden membuat keunikan dengan memberi level tingkat kepedasan pada keripik singkong buatannya itu. Dan pada saat itu, maicih menjadi satu-satunya keripik singkong dengan memberikan 3 level tingkat kepedasan berbeda. Itulah salah satu keunikan yang bisa membuat maicih diburu oleh mereka pecinta makanan pedas.

Gunakan kekuatan media sosial.

Salah satu kunci sukses reza dalam memasarkan maicih adalah berpromosi dengan menggunakan media sosial yaitu twitter. Mengapa reza memilih menggunakan twitter? karena target utama keripik maicih adalah remaja yang berusia 16-25 tahun. Untuk itu, ia selalu memikirkan bagaimana promosi yang tepat sasaran dengan menngeluarkan budget yang minim. Dan "AHA". Ide cemerlang pun muncul. Dengan kekuatan media sosial yang bernama twitter. Maicih mampu memasarkan produknya lewat twitter. Dan akhirnya, keberhasilan memasarkan maicih lewat sosial media itulah yang akhirnya membuat sang presiden menerima penghargaan sebagai "100 YWN The marketeers dari majalah marketeers sebagai Pemasar terbaik via sosial media Dengan low Budget High Income"

Buat kelangkaan.

Setelah membuat ramai di media sosial. Strategi berikutnya yang dilakukan maicih agar selalu diburu oleh para konsumen adalah membuat produk maicih langkah. Ya, pada awal dijualnya maicih. Maicih hanya bisa dibeli lewat tim-tim yang mereka sebut dengan jendral. Dan maicih juga tidak dijual bebas disemua toko bahkan minimarket atau supermarket. 

Oleh karena itu, untuk konsumen yang ingin membeli maicih, mereka harus mencari para jendral yang tersebar di berbagai kota masing-masing. Tentu saja, informasi para jendral yang bergentayangan itu diinfokan melalui media sosial twitter. Sehingga, para konsumen yang ingin membeli maicih, harus selalu mengecek Informasinya di akun twitter maicih. Ya, kelangkaan dalam mendapatkan maicih inilah yang akhrinya membuat para konsumen rela menunggu dan bahkan rela antri untuk mendapatkan maicih.  Inilah salah satu kelangkaan yang diciptakan oleh reza agar konsumen selalu penasaran dengan produk maicih tersebut.

Go nasional, go internasional.

Pada tahun berikutnya setelah maicih booming di indonesia. Akhrinya reza memutuskan untuk melakukan distribusi besar-besaran dalam pemasaran maicih. Salah satu strateginya adalah melakukan pemerataan distribusi di setiap penjuru nusantara. Tujuannya, agar maicih semakin mudah didapat dan dijangkau oleh konsumen Dan otomatis dengan pemerataan distribusi tersebut akan memperbesar income maicih. Salah satu cara yang dilakukan untuk mendistribusikan produknya tersebut. Reza menggandeng beberapa perusahaan ritel kelas nasioanl bahkan internasional seperti alfamart, indomart, circle K, carrefour, Lotte mart, Alfamidi untuk mendistribusikan keripik maicih.

Bagaimana, anda tertarik menerapkan strategi pemasaran maicih tersebut? 

Ingin bisnis anda terus tumbuh. Ini kuncinya?

Ya, baru-baru ini saya mendapatkan ilmu baru yang sangat-sangat luar biasa. Ilmu baru yang simpel dan nggak ribet didalam dunia bisnis. Terutama dibidang marketing dan penjualan. Sebenarnya ilmu ini sangat simpel dan familiar dikalangan pebisnis. Tetapi, banyak sekali dari pebisnis itu selalu mengabaikan bahkan tidak pernah memakai ilmu ini sebagai acuan didalam bisnisnya. Termasuk saya juga hampir melupakan ilmu tersebut. Nah, anda pasti sudah tidak sabar ingin segera tahu Apa ilmu tersebut?

Baiklah, kemaren saya banyak belajar dari seminar seorang praktisi marketing. Beliau bernama Laksita utama uhud. Siapa beliau? tidak perlu saya jelaskan disini karena anda bisa search profil beliau di google. Yang jelas, beliau adalah seorang praktisi marketing yang telah beprengalaman dibidangnya. 

Didalam seminarnya beliau mengatakan bahwa untuk mengembangkan bisnis itu sebenarnya sangat gampang dan sangat simpel. Bahkan jika anda menginginkan omzet yang besar, penjualan yang hebat, sebenranya itu mudah. Lalu bagaimana caranya? 

Beliau mengatakan, untuk mengembangkan bisnis atau jika anda ingin bisnis anda lebih maju dari kompetitor dan dipercaya pelanggan, ada (Five best "P") lima "p" terbaik yang harus ada didalam bisnis anda. Pertanyaannya, apakah yang dimaksud dari (five best "P") tadi?

Inilah (five best "p"):

1. Best product

2. Best price

3. Best Place

4. Best promotion

5. Best people.

Simpel dan sangat-sangat simpel. Beliau mengatakan jika bisnsi anda ingin hebat dan WOW. Terapkan itu didalam bisnis anda. Saya sangat setuju dan sependapat dengan beliau. Bahkan, ahli marketing diduniapun juga berpacuan dan menggunakan strategi tersebut dalam bisnis mereka, yaitu produk, price, place, promotion, people.

Agar anda semakin paham, inilah penjabarannya:

1. Best product.

ya, inilah senjata yang bisa anda gunakan untuk mengembangkan bisnis anda yaitu dengan membuat produk terbaik. Tidak bisa dipungkiri bahwa produk yang benar-benar baik, bagus dan berkulitas akan terus diburu oleh pelanggan. Apa kriteria produk yang bagus? kriterianya adalah jika produk anda benar-benar bermanfaat bagi pelanggan yang membeli produk anda. Atau produk anda benar-benar dibutuhkan oleh konsumen diluar sana. Inti dari produk terbaik adalah "pelanggan puas jika menggunakan atau memakai produk anda". Ya, jika ingin penjualan dalam bisnis anda meningkat. Setidaknya anda harus punya produk terbaik. Produk yang jauh lebih bagus dibanding kompetitor.

Misalnya: anda  Jualan Mie ayam. Nah, untuk memenangkan persaingan dari kompetitor. Anda harus membuat rasa yang jauh lebih enak dari kompetitor anda tersebut dengan cara apapun. entah anda menyewa koki restoran, koki hotel, atau anda kursus cara membuat mie ke koki yang handal. Bgaimanapun caranya? anda harus punya best produk. Dengan menciptakan rasa yang lebih enak dan lebih mantab. Maka, produk anda akan jauh lebih unggul dibanding kompetitor. Intinya, anda harus mengungguli rasa dari kompetitor anda tersbut. Ingat best product atau produk terbaik. 

2. Best price

Nah setelah anda selesai membuat mie ayam ter enak dan terbaik. Anda juga harus bijak menentukan harga jual mie ayam tersebut. Inti dari best price tersebut adalah memberikan harga yang masuk akal di benak konsumen. Jangan sampai produk anda sudah Terbaik, tetapi harganya nggak masuk akal. Contohnya: anda sudah membuat mie ayam terbaik dengan rasa yang paling enak, kemudian anda jual dengan harga Rp: 100.000 permangkok. Masuk akal? Saya rasa tidak, dan pelanggan pun enggan untuk membeli dari anda. Jika, ada yang beli. Mungkin mereka hanya penasaran dan pasti tidak akan beli lagi setelah mencobanya. 

Untuk itu, setelah membuat produk terbaik, anda juga harus menentukan harga terbaik dan masih tergolong masuk akal.

3. Best place

Setelah anda punya "produk terbaik" dan harga terbaik. Yang harus anda lihat lagi adalah "Place". Atau tempat bisnis anda. Ya, jangan sampai jika anda sudah punya produk terbaik dan harga terbaik. kemudian anda membuka bisnis anda di kuburan, atau ditempat yang sepi dan jauh dari trafik target market anda. Atau jika tempat bisnis anda sudah strategis, jangan sampai anda melupakan kebersihan tempat bisnis anda. Saya kira ini sangat penting.

Coba bayangkan, jika anda sudah punya produk mie ayam terbaik dengan harga yang sangat terjangkau, tetapi tempat bisnis anda di daerah kuburan atau didaerah yang sepi dan jauh dari trafic. Atau jauh dari target market anda. Pertanyaannya? siapa yang mau beli. Mungkin makhluk jadi-jadian. hehehe. jangan sampai. 

Atau anda sudah punya produk mie ayam terbaik dengan harga yang sangat terjangkau bahkan tempat anda sudah didaerah strategis. Kalau tempat anda kotor dan jorok, banyak sampah berserakan, bau, bisa dipastikan banyak pelanggan yang akan kecewa dengan bisnis anda. Oleh karena itu, selalu gunakan prinsip tempat terbaik. atau Best Place jika anda ingin unggul dari kompetitor. Buatlah tempat anda lebih unggul dari kompetitor. Jika kompetitor menyediakan fasilitas tv diruang tunggu. Anda harus menyediakan fasilitas, AC, televisi dll. Kalau bisa sekalian home theaternya sekalian. hehehehe

4. best Promotion

Ya, setelah anda punya Best product, best price, best place, Anda harus punya satu strategi yang bernama Best promotion. Apa itu best promotion? Promosi terbaik yaitu promosi:

1. Yang bisa membuat calon pelanggan anda membaca penawaran anda

2. Promosi yang membuat calon pelanggan anda tertarik dengan penawaran anda

3. Promosi yang bisa membuat calon pelanggan ingin membeli produk atau memakai jasa anda

4. Promosi yang bisa membuat calon pelanggan anda Harus beli dari anda, bukan ke yang lain, sekarang juga tanpa penundaan.

5. Promosi yang bisa membuat calon pelanggan percaya kepada bisnis anda.

6. promosi yang bisa menghasilkan clossing dan penjualan.
7. Promosi yang tepat sasaran

Nah, tidak bisa dipungkiri bahwa dengan promosi  bisnis anda akan dikenal oleh target market anda. Ya, jika anda sudah punya Best product, best price, best place tetapi anda tidak promosi, bagaimana mungkin akan terjadi transaksi penjualan yang lebih hebat. Atau jika promosi anda biasa-biasa saja dan sama persis dengan promosi yang dilakukan oleh kompetitor. bagaimana mungkin akan menarik calon pelanggan untuk beli dari anda. Untuk itu gunakan selalu Best promosi yang telah saya jelaskan point-pointnya diatas.

Contohnya: Jika kompetitor anda menggunakan promosi beli mie ayam diskon 20%, anda harus lebih unggul dan lebih menarik calon pelanggan dari itu. Anda bisa gunakan beli mie ayam diskon 100% tanpa syarat. Atau strategi  "yang ultah hari ini, makan gratis". Atau "yang jomblo diskon 20%." bisa juga diskon berdasar usia, "usia 99 tahun diskon 99%".

Intinya, promosi anda harus lebih menarik dari kompetitor.

5. Best people.

setelah anda punya Best product, best price, best place, best promotion. Anda juga harus punya yang namanya Best people. Ya, anda harus punya tim yang hebat dalam bisnis anda. terutama dalam hal pelayanan. Jangan sampai anda punya Best product, best price, best place, best promotion. tetapi pelayanan anda, tim bisnis anda, pegawai anda mengecewakan, terutama dalam hal pelayanan.

Contohnya: Anda menjual mie ayam dengan rasa terbaik, harga terjangkau, lokasi strategis(dekat kampus, dekat perkantoran, dekat sekolahan), promosi anda sudah top(beli 2 gratis 1). Pokonya, orang tertarik untuk datang ketempat anda. begitu orang tersebut datang dan sampai ditoko anda, ternyata pegawai di kedai mie ayam anda orangnya lelet, nggak ramah, pelayanannya lama, pesen mie satu nunggunya 1 jam, pegawainya nggak rapi. Lalu apa yang terjadi? yang jelas orang akan kecewa. 

ingat!!! jika satu orang kecewa dengan bisnis anda, satu orang tersebut akan menghalau 30 orang untuk tidak datang dan membeli produk dari anda. Karena jika konsumen tidak puas, mereka akan bilang kepada teman-temannya bahwa produk atau tempat, pelayanan, di bisnis anda sangat mengecewakan. Sehingga, banyak calon pelanggan yang enggan datang ketempat anda. Hati-hati dengan ini.

Oleh karena itu, anda juga harus punya tim terbaik atau pelayanan terbaik. sehingga, konsumen akan puas dengan pelayanan pada bisnis anda.

Nah inilah sebuah ilmu simpel yang banyak dan sering dilupakan oleh pebinsis diluar sana. Jika saat ini bisnis anda sedikit bermasalah baik dari segi penjualan yang semakin menurun, konsumen yang tidak loyal, atau toko anda sepi. Atau anda ingin lebih unggul dari kompetitor bisnis anda. ANda bisa ukur dengan ilmu (best five "P"). Yaitu:

1. Best product

2. Best price

3. Best Place

4. Best promotion

5. Best people.

Selalu gunakan acuan tersebut untuk meningkatkan omzet dan mendapatkan pelanggan loyal, didalam bisnis anda. Jika ada yang belum "terbaik" dari 5 hal tersebut, anda bisa memperbaikinya.

Selalu buatlah yang "terbaik" didalam 5p tersebut.

Baiklah, saya kira itu 5 hal sederhana dan simpel. tetapi jika diterapkan didalam bisnis anda. Akan membuat bisnis anda semakin tumbuh berkembang, dan jauh lebih unggul daripada kompetitor. 

yang paling penting untuk sukses didalam bisnis. Kenali "target market" bisnis anda. Anda bisa membacanya disni http://salesstrategi.blogspot.com/2015/07/sebenarnya-apa-kunci-sukses-strategi.html

Sekian
:)

Semoga bermanfaat.

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

sekian, semoga bermanfaat. Saya yakin, banyak sekali kawan anda atau kerabat anda yang membutuhkan sebuah pencerahan dalam kegiatan penjualan. Oleh karena itu, ada baiknya anda men SHARE blog ini di media sosial yang anda punya agar lebih banyak yang mendapatkan manfaatnya. Ingat, sebaik-baiknya orang adalah jika kita bisa bermanfaat bagi orang lain. SIPPPP ^^

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Salam. 

profil admin:

Andik Ramadhani (23thn)

Job Carrer:

• Customer service, volunter Di kantor penerimaan mahasiswa baru Universitas Muhammadiyah malang 
• Marketing dan produk konsultan di De'tanjung souvenir dan undangan Malang
• Operator, di PT. Dieng Natatransindo (dieng tour dan travel Malang)
• General service, House Keeping, parking and security di Lippo Plasa Batu Management, Kota batu
• Operatioal Management Trainee(OMT) sales di PT.Surya Madistrindo Malang (PT. Gudang Garam, Tbk Grup).

Now:
Second Owner di Nggaber mie djongor malang, @miedjongor on twitter.

CP:
hp: 081 333 472 542
pin bb: 53C2D838
twitter @andikramadhani

fb: Andik Ramadhani

Sebenarnya, apa kunci sukses strategi marketing pada bisnis? Ini dia.

Sebenarnya, apa kunci keberhasilan marketing untuk meningkatkan omzet penjualan pada bisnis?

Salah satunya adalah kenali TARGET MARKET produk atau jasa didalam bisnis anda.

Ya, inilah salah satu faktor keberhasilan marketing anda. Yaitu mengenal target market produk atau jasa yang anda jual. Bahkan, didalam teori apapun, buku marketing terbaikpun, strategi marketing terbaikpun juga menomersatukan strategi yang bernama target market.

Ini adalah hal sepele yang sering dilupakan oleh pelaku bisnis. Padahal, ini adalah hal yang sangat-sangat penting.

Mengapa anda harus mengenal target market bisnis anda?

1. Untuk memperkecil cost iklan.

2. Agar promosi anda tepat sasaran

3. Agar promosi yang anda lakukan menghasilkan cashflow atau transaksi penjualan.

Jika anda sudah mengetahui siapa target market produk anda. Anda tidak akan kesulitan menentukan  bagaimana anda melakukan promosi. Bahkan, anda juga tidak perlu mengeluarkan budget yg besar untuk promosi. Mengapa demikian, Karena anda akan tahu dimana anda akan memaksimalkan promosi. Sehingga biaya promosi anda kecil dan promosi yang anda lakukan dapat tepat sasaran, dan bisa menghasilkan cashflow atau penjualan.

Target market ibarat sasaran tembak seorang sniper. Seorang sniper, dia harus tahu siapa yang harus dia bidik atau dijadikan sasaran. Bayangkan saja jika seorang sniper tidak tahu target sasarannya. Dia akan menembak brutal semua musuh, tidak tepat sasaran dan akan menghabiskan banyak amunisi yang terbuang sia-sia. Sehingga banyak peluru yang terbuang sia sia dan tidak menghasilkan apapun.

Nah, oleh karena itu, sebelum menembak. Anda harus tahu siapa sasaran yang akan anda tembak. Begitu juga dalam bisnis. Ketika akan promosi, anda harus tahu siapa target yang akan anda tembak dengan promosi. Agar promosi yang anda lakukan tepat sasaran dan dapat menghasilkan penjualan.

Atau begini, misalnya anda menjual produk alat fitnes. Kemudian, anda menawarkan alat fitnes tersebut ke salon. Apakah salon tersebut akan membeli produk anda. 99% jelas nggak bakal beli. Pahamkan? Kalau anda menjual produk alat fitnes. Ya tawarkan ke gym. Betul? Atau tawarkan kepada orang yang hobi ngegym.

Nah, bagaimana cara menemukan target market didalam sebuah bisnis? Ini yang bisa anda lakukan:

1. Tentukan karakteristik calon pelanggan anda(umur, jenis kelamin, pekerjaan, status sosial(menengah keatas atau kebawah)

2. Siapa yang membutuhkan produk anda?

3. Dimana mereka berkumpul atau dimana mereka sering dijumpai?(media sosial, mall, cafe, pasar, dll)

4. Bagaimana mempromosikan produk anda kepada.mereka(media sosial, brosur, spanduk, banner)

5. Mengapa pelanggan harus beli dari anda, bukan dari kompetitor?

6. Apa manfaat yang didapat oleh pelanggan jika membeli produk atau jasa anda?

Nah, itulah cara yang bisa anda lakukan untuk menemukan siapa TARGET MARKET produk atau jasa didalam bisnis anda.

Contohnya:

Anda menjual produk cream penghilang jerawat. Tentukan spesifik calon pelanggan.

Laki-laki perempuan

Usia : 17-25 tahun

Pekerjaan: pelajar sma, mahasiswa, karyawan, karyawati kantor.

Status: menengah - menengah keatas.

Setelah anda mengetahui spesifik mereka. Baru anda bisa mencari dimana mereka ditemukan,

misal: mahasiswa dikampus.

kemudian .tentukan cara promosi yang efektif.

Misalnya: sebar brosur dikampus. Atau buka stan atau pameran di lokasi kampus.

Pelanggan harus membeli dari anda karena produk anda terbaik, tidak memakai zat kimia berbahaya, atau lainnya. Harga lebih terjangkau, banyak bonus dan dapat konsultasi gratis selama setahun.

Pahamkan?

Sekali lagi. Target market sangat-sangat penting. Seberapa bagus promosi anda, seberapa banyak gratisan yang anda berikan, ataupun seberapa besar diskon yang anda tawarkan. Kalau target market anda salah. Nggak akan terjadi yang namanya clossing atau penjualan.

Oleh karena itu, kalau ingin omzet penjualan anda semakin top. Temukan target market bisnis anda..

Sekian 

smile emoticon

Semoga bermanfaat.

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

sekian, semoga bermanfaat. Saya yakin, banyak sekali kawan anda atau kerabat anda yang membuthkan sebuah pencerahan dalam kegiatan penjualan. Oleh karena itu, ada baiknya anda men SHARE blog ini di media sosial yang anda punya agar lebih banyak yang mendapatkan manfaatnya. Ingat, sebaik-baiknya orang adalah jika orang tersebut bermanfaat bagi orang lain. SIPPPP ^^

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Salam. 

profil admin:

Andik Ramadhani (23thn)

Job Carrer:

• Customer service, volunter Di kantor penerimaan mahasiswa baru Universitas Muhammadiyah malang 
• Marketing dan produk konsultan di De'tanjung souvenir dan undangan Malang
• Operator, di PT. Dieng Natatransindo (dieng tour dan travel Malang)
• General service, House Keeping, parking and security di Lippo Plasa Batu Management, Kota batu
• Operatioal Management Trainee(OMT) sales di PT.Surya Madistrindo Malang (PT. Gudang Garam, Tbk Grup).

Now:
Second Owner di Nggaber mie djongor malang, @miedjongor on twitter.

CP:
hp: 081 333 472 542
pin bb: 53C2D838
twitter @andikramadhani

fb: Andik Ramadhani